手机行业变局：从“华米 OV ”到“ VO 荣米”完美电竞官方网站

配件展示 | 2023-02-25 20:04

　　完美电竞随着科技创新的不断迭代升级，当今时代已经进入了乌卡（VUCA）时代。即易变性（Volatile）、不确定性（Uncertain）、复杂性（Complex）和模糊性（Ambiguous）。这句话翻译成通俗的语言是，以往无法预知且充满变数的可以通过经验判断的事件，现如今都发生了不可察觉的变化，比如始料未及的黑天鹅事件。

　　以手机行业为例，公开数据显示，时隔 10 年，中国智能手机市场出货量再次回落到 3 亿以下，整个智能手机存量市场充满未知的变数，全行业也面临着巨大压力。

　　然而，在充满不确定性的时代，vivo 却做到了穿越行业周期，凭借实力带来了确定性的增长。根据第三方权威研究机构 Counterpoint Research 数据显示，2022 年中国智能手机市场中，vivo 以 19.2% 的市场份额保持了第一名的好成绩，国产手机品牌中 OPPO、荣耀、小米紧跟其后，行业 VO 荣米格局初步形成。

　　在 2023 年，vivo 还将在关键技术上寻求突破，以打造核心技术护城河来实现再次增长。那么，vivo 持续增长趋势背后的逻辑究竟是什么呢？

　　众所周知，产品始终是企业发展的核心竞争力。纵观 vivo 的产品步步上探，从满足消费者的需求，变为以技术创新驱动开创消费者的需求。

　　著名管理学大师克莱顿 · 克里斯坦森提出过一个概念，叫做颠覆性创新理论，指一个行业中，一旦颠覆性创新出现，用户会快速适应这种变化，随着这种创新的不断发展进步，会一步步提高市场份额，最终取代传统产品的统治地位。

　　从 2019 年 vivo 正式确立研发的四条长赛道：设计、影像、系统与性能；再到 2022 年 vivo 中央研究院开始下设用户创新实验室、XR 实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织被创新激活。经过这几年在底层技术上的悉心打磨，vivo 在设计、影像、系统、性能四个长赛道迎来了质的飞跃，科技牢筑护城河已成核心。这也注定会成为 vivo 率先占领用户心智，抢占市场无往不利的压舱石。

　　市场的正向反馈正是 vivo 战略执行逻辑卓有成效的最好背书，IDC 手机季度跟踪报告显示，2022 年第三季度，vivo 国内市场出货量第一，市场份额高达 20.0%。

　　同时，vivo 实现了高端市场各个品类的全面开花：2022 年 4 月份发布的 X80 系列自上市以来持续获得 3500-5000 元价位段的销量冠军。其中，vivo X 系列在 2022 年第三季度，更是在 400-600 美元中高端市场中保持领先，仅次于苹果。

　　不仅如此，2022 年 vivo 发布的 X Fold 系列、S16 系列和 iQOO 数字系列都得到了高端人群的认可。

　　这两组数据很好地呈现了 vivo 实现品牌跳跃的过程。而这背后核心逻辑，是与它不断进行颠覆性科技创新息息相关，它不是锦上添花，而是从根本上针对消费者需求投入技术创新、开发产品，从而其行业地位一步步被框实，市场的成功也就水到渠成。

　　过去，智能手机行业单纯依靠产品带动增长，极大受到行业周期的限制，各手机商品牌韧性也存在明显的天花板。

　　但是，近些年 5G、AI、IoT 等新技术浪潮迭起，行业正在被重新定义，而在科技与消费升级的双轮驱动下，整个智能手机市场也正发生着翻天覆地的变化。这也就意味着在产业周期的剧烈波动阶段，只有坚持长期主义做好准备的企业，才能在这样的变革中坚持下去，并取得最后的成功。

　　作为将坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，埋头种因，企业才能基业长青为战略思想的 vivo，决定打破行业固有模式，主动走出舒适区，不断强调做正确的事，并把事情做正确来为产品力 + 品牌力的双重发力上进行全方位赋能，从而实现业务和品牌升维。

　　首先，一只手抓能力，一只手降本增效。vivo 创始人、总裁兼首席执行官沈炜对此表示：增效是目的，降本是结果，能力提升是关键。最有力的增效是创新能力的突破，最直接的降本是企业运营效率的提高，这是 vivo 的使命与愿景。

　　其次，对未来做持续的投资，坚定做高端。在用户换机最大动力向高端领域靠近已成为行业共识背景下，vivo 则将重心进一步向高端方向转移。比如，2022 年，vivo 接连发布了 X 旗舰系列的多款产品，包括上半年的 X80 系列、X Fold 折叠屏手机、X Note 大屏商务手机，以及下半年的 X90 系列。

　　最后，在充斥着不确定性的时代，每一分钱、每一处资源都更需要用到刀刃上，如何化繁为简，选定方向聚焦长赛道抢跑就显得格外重要。在 vivo 近十年探索中，已经形成将不具长期性偏短赛道的产品进行优化，从而转向和聚焦更具有产品力长赛道产品。

　　社会学中有一个目标法则，是指目标越清楚，成效就越显著，对于企业和品牌来说，在相同的时间里，也就能完成更多任务，将一步先，步步先。

　　我们不难看出，vivo 从创牌至今，之所以能保持业绩稳定并穿越周期，始终离不开其锚定以用户为导向，并坚持把设计驱动为目标不放松。

　　正如 1 月 11 日，沈炜在公司内部年会上发表的题为《埋头种因、基业长青》的内部演讲所表示：vivo 有幸身处一个长坡厚雪的行业，智能手机下一个十年的画卷已徐徐展开，仍有诸多挑战，但也有无限空间。只要 vivo 心里装着用户，坚守本分和平常心，坚持长期主义和利他共赢，埋头种因，直面挑战，就一定能够穿越周期，成为更好的自己，成为健康长久的伟大品牌！

　　这也意味着，在竞争日趋激烈的智能手机存量市场赛道上，vivo 作为绝对的集大成者，正在蓄势待发，脚踏实地回归主业和长期能力建设，也成为行业内穿越下行周期，实现跨越式发展的范本。